甘肃快3一定牛势图:鋪貨|年末苦蕎啤酒代理商如何鋪貨?

發表時間:2019-01-21 15:46

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在產品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著產品在區域市場成敗的重要的因素之一。


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因此,如何有效能的完成鋪貨?鋪貨的技巧和要點是什么?這是瀾圣威酒業一直重視的關鍵點。經過多年市場實踐表明,做到以下六點即可有效鋪貨。

1、淡季完成鋪貨

只有在淡季完成鋪貨,才有時間在淡旺季過渡的時間段進行網絡傳播、終端促銷、人員攔截,最后做到在旺季上量。


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如果過度延后,當終端都被各種酒水產品充斥的時候不僅鋪貨難度會增加,產品也會因為競品的大量促銷攻勢導致自己“泯然眾人”。而渠道、終端促銷和消費者的培育期,也會因時間的延后而無法做深做透,從而影響旺季的上量。


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2、快速,集中,聲勢浩大,鋪貨本身就是一種宣傳

快速的鋪貨行動會給人留下產品品質優良、政策優惠、廠家實力雄厚的印象,所以客戶和渠道的信心都會提高。拖沓的鋪貨行動落在渠道和客戶的眼中就是產品不好、廠家實力不夠的明顯“癥狀”,他們顯然會對產品失去興趣造成大家都不愿意賣的結果。

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同時集中的鋪貨行動能夠充分使用人力物力,使得鋪貨效率和效能提高,強有力的扶持和后勤也會使的整個鋪貨聲勢浩大,等于免費做了一次宣傳。


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充滿斗志的鋪貨隊伍、積高效的工作、充足的資源、高漲的聲勢也會體現公司的專業化精神和積的、良性的企業形象,更加容易被渠道和客戶所認同,所以我們說鋪貨本身就是一種宣傳。


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3、現款現貨率提高

首先,只有現款現貨的終端售點才需要承?!白愿河鰲鋇姆縵?。只有在這樣的壓力下,售點老板才會主動向消費者推薦,而老板的推薦也會讓消費者覺得這個產品不錯,由此可以產生產品的動銷。


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其次,只有現款現貨才能讓公司或經銷商的資金會及時回收,可以有效的提高資金的流動頻率帶來更多的回報。同時也會提高經銷商的銷售積性,提高經銷商的配合程度,各項工作更加容易開展。


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4、點面結合,面足夠廣,點足夠好

區域市場的總銷量是由各個售點的銷量組成的。而在區域市場中只有動銷情況良好的售點足夠多時才會在“面”上形成影響力,只有在面上形成影響力和動銷,產品才能存活下去,并使上量成為必然。


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5、后續動作緊湊,能夠實現快速動銷

在鋪貨完成或基本完成的時候,及時的跟進后續的促銷、宣傳和基礎建設動作才能實現好的、持續的動銷。而且,此時鋪貨的宣傳影響力還在發揮作用,產品也比較新鮮,售點和渠道的積性還比較旺盛,就更加比較容易的實現快速的動銷。


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6、隊伍的一針興奮劑

高效的鋪貨行動有賴于“人”的力量,積極主動的鋪貨團隊無疑會對整個行動帶來好的結果。

但是,鋪貨工作又充滿了無趣和壓力,較大的工作量、終端的質疑和打擊會對團隊產生很大的不良影響。

因此,對于鋪貨的隊伍要有一個積的激勵措施,以提高隊伍的精神狀態和工作熱情。

我們認為對于基層員工來說,日常生活中首先要解決的是物質需求的問題,所以我們提倡“以物質激勵為主導,精神激勵為輔助”的激勵方式,以起到“一針興奮劑”的作用。



公司簡介


 安徽瀾圣威酒業有限公司(以下簡稱“瀾圣威”)由國內專業的農學專家和釀酒大師共同帶領組建成立的致力于推廣酒業及天然飲用水業。擁有專業的農學專家2人、釀酒大師2人、專業研發團隊30余人、生產管理協調人員20人、市場管理人員50余人,并長期保持與安徽農業大學、合肥學院、中國農科院等大專院校和科研院所的合作關系。  瀾圣威通過與行業內優秀企業OEM/ODM聯合生產、委托加工。生產廠商分布于山東、新疆、安徽等地區,具有國內釀造、儲存、 灌裝一體化能力,擁有葡萄酒、石榴酒、啤酒及飲用水生產線6條,每小時生產能力達6萬瓶,以及3萬噸儲存能力,確保各種飲品擁有充足釀造過程。公司以“做消費者喜愛的酒水品牌”為發展目標,成功研發出苦蕎啤酒系列、葡萄酒系列、石榴酒系列以及飲用水系列等50余款飲品。